YourSales

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admin — Fri, 23 Mar 2012 06:33:28 +0000

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Geschäftsmodelle

admin — Tue, 20 Mar 2012 10:45:03 +0000

Kundensegmentierung

kristian.mansfeld — Tue, 20 Mar 2012 07:22:36 +0000

Tags:

Inhalt

Webform test

admin — Wed, 14 Mar 2012 14:24:51 +0000

»Stadtwerk der Zukunft V«

admin — Mon, 12 Mar 2012 21:42:57 +0000

Den Kunden von morgen im Blick

Projekt »Stadtwerk der Zukunft V« vor dem Start

ZfK, 7. Ausgabe 2014

EVH: Wachstum bei Contracting

admin — Mon, 12 Mar 2012 21:42:39 +0000

Stadtwerk der Zukunft

admin — Mon, 12 Mar 2012 20:15:13 +0000

YourSales ist Mitherausgeber und Hauptautor der Studienreihe „Stadtwerk der Zukunft“. Unter diesem Dach werden in Zusammenarbeit mit Verbänden und Netzwerken der kommunalen Energiewirtschaft seit 2005 in regelmäßigen Abständen Studienprojekte initiiert, die sich mit mittel- bis langfristigen Zukunftsperspektiven von kommunalen EVU auseinandersetzen.

Die Einzelprojekte werden jeweils in einer Kooperation von Projektpartnern aus der kommunalen Energiewirtschaft unter Einbindung von Experten aus externen Institutionen (Politik, Wissenschaft und Wirtschaft) durchgeführt. Ein zentrales Element ist die Herausarbeitung praxisorientierter Lösungsansätze, die direkt in die Arbeit in den Unternehmen transferiert werden können. Die Ergebnisse werden nach Projektabschluss veröffentlicht und können bei YourSales bezogen werden.

Stadtwerk der Zukunft V - Haushaltskundenvertrieb 3.0

Vertrieb 3.0: Dem Kunden von morgen auf der Spur

Der neue Kundentypus ist anders als die Kunden früher. Er reagiert nicht, er agiert. Er ist nachdenklicher geworden, eigenständiger und selbstbewusster. Und informiert - oft besser informiert über die für ihn interessanten Produkte und Services als mancher Vertriebsmitarbeiter. Es ist ihm nicht mehr egal, wie - unter welchen Umwelt- oder Arbeitsbedingungen - die Produkte entstehen. Und er erfährt alles sofort mit einem Blick ins Internet. Früher kaufte der Kunde, was da war, was die Unternehmen produziert und entwickelt hatten. Heute erwartet er, dass sich das Angebot nach ihm richtet. Der „Kunde 3.0“ hat sich im Zuge der Social Economy entwickelt. Er verlangt Kundenorientierung auf allen virtuellen Kanälen, aber eben nicht nur dort. Den Kunden 3.0 als Kunden zu gewinnen und zu halten – der Vertrieb steht vor neuen Herausforderungen.

Das neueste Studienprojekt der Stadtwerk-der-Zukunft-Reihe ist im September 2014 gestartet und beschäftigt sich damit welche Perspektiven sich aus diesen Entwicklungen für den Haushaltskundenvertrieb kommunaler EVU ergeben.

Die Projektergebnisse werden im Mai 2015 vorliegen.

Stadtwerk der Zukunft I - Update

Perspektiven kommunaler Energieversorgung 2020/2025

Wie müssen sich Stadtwerke heute strategisch positionieren, um zukünftig gut im Markt aufgestellt zu sein? Wo liegen die Chancen und Herausforderungen im Kontext der Energiewende? Welche nachhaltigen Geschäftsfelder können Stadtwerke jenseits traditioneller Geschäftszweige oder in deren Ergänzung entwickeln? Und wie können diese verfolgt werden, um im Kontext von Liberalisierung und Regulierung langfristig zu den Gewinnern zu zählen?

Zur Unterstützung der drängenden strategischen Entscheidungen hat der VKU Verband kommunaler Unternehmen gemeinsam mit 28 Stadtwerken und YourSales im Jahr 2011 das Projekt „Stadtwerk der Zukunft - Perspektiven kommunaler Energieversorgung 2020/2025" realisiert. Über 130 Experten haben sich ein Jahr lang mit Zukunftsfragen kommunaler Energieversorgung auseinandergesetzt und Lösungswege für Stadtwerke entwickelt.

Studienschwerpunkte bilden die Entwicklungen alternativer Szenarien für den Energiemarkt der Zukunft sowie darauf aufbauend szenariokonsistente Basisstrategien für kommunale EVU unterschiedlicher Größe und Wertschöpfungstiefe.

Leseprobe >> Studie bestellen >>

Stadtwerk der Zukunft III

Perspektiven im Geschäftsfeld Energiedienstleistungen - Teil 2

Der Markt für Energie(effizienz)dienstleistungen (EDL) ist ein Wachstumsmarkt. So wird allein für den Contracting-Markt bei Industrie, Kommunen und Wohnungswirtschaft bis 2015 ein Wachstum des Marktvolumens auf über 3 Mrd. Euro erwartet. Diese Potenziale können Stadtwerke wertschöpfend für sich nutzen und so (teilweise) regulierungs- und wettbewerbsbedingte Erlöseinbußen in traditionellen Geschäftsfeldern kompensieren.

Um seine Mitgliedsunternehmen bei der Einstellung auf diese Herausforderungen zu unterstützen, hat der VKU Verband kommunaler Unternehmen gemeinsam mit der ASEW, 18 kommunalen EVU und YourSales im Jahr 2009 das Projekt "Stadtwerk der Zukunft III - Perspektiven im Geschäftsfeld EDL" realisiert.

Die Projektstudie bietet gezielte Hilfestellungen mit Informationen zum EDL-Markt mit den relevanten politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Wichtiger Bestandteil der Studie ist ein Baukastenset mit Produktblaupausen für Geschäfts- und Industriekunden. Er enthält zu einzelnen EDL-Produkten detailliert ausgearbeitete Arbeitsmaterialien zur Unterstützung von Marketing und Vertrieb sowie Projektentwicklung und -realisierung, u. a. Potenzial-/Branchendaten, Prozessabläufe, Kalkulationsprogramme, Businessplanvorlagen, Beispielverträge sowie Werkzeuge zur Vertriebsunterstützung (auch auf CD-ROM).

Auszug >> Studie bestellen >>

Stadtwerk der Zukunft

Perspektiven kommunaler Energieversorgung in der Schweiz

Der energiepolitische Ordnungsrahmen der Schweiz steht inmitten eines Umbruchs. Es wird immer deutlicher, dass sich der Schweizer Energiemarkt in einer liberalisierten und regulierten Energiewelt nachhaltig verändern wird.

Vor diesem Hintergrund haben 15 Unternehmen des Swisspower-Netzwerks gemeinsam mit YourSales im Jahr 2009 das Studienprojekt „Stadtwerk der Zukunft – Perspektiven kommunaler Energieversorgung in der Schweiz“ realisiert. Über 40 Experten aus den Unternehmen sowie aus externen Institutionen aus Politik und Wirtschaft haben an der Erstellung dieser zukunftsweisenden Studie aktiv mitgewirkt.

In mehrmonatiger intensiver Teamarbeit wurden fünf Marktszenarien für den Schweizer Energiemarkt im Jahr 2015 mit einem Bündel von darauf abgestimmten Strategieoptionen für kommunale EVU unterschiedlicher Grösse und Werteorientierung erarbeitet. Zu jeder Unternehmenspositionierung wurden darüber hinaus die konsistenten Einzelstrategien für die Fachbereiche Erzeugung/Beschaffung, Netz, Vertrieb und Energiedienstleistungen in ihren wesentlichen Bausteinen abgeleitet.

Leseprobe >> Studie bestellen >>

Insider werden bei YourSales

admin — Mon, 12 Mar 2012 20:13:43 +0000

Sie haben Ihr Studium erfolgreich abgeschlossen und suchen nun den Einstieg als Associate Consultant in die spannende Welt der Unternehmensberatung.

Sie haben Ihre erste Bewährungsprobe in der Praxis bereits bestanden. Sie haben Höhen und Tiefen im Wettbewerb um den Kunden erlebt - Projekterfolge gefeiert und Projektkrisen durchlitten. Ihrem Berufsalltag wollen Sie jetzt neue Impulse geben und als Consultant bei YourSales Projektverantwortung übernehmen.

Dann informieren Sie sich über Ihre Perspektiven bei YourSales und erfahren Sie, welche interessanten Stellenangebote auf Sie warten.

„Nach mehreren Jahren Berufserfahrung habe ich mich mit meinem Einstieg bei YourSales für einen Spezialisten und Innovator auf dem Energiemarkt entschieden - und das ist durchweg spürbar. Vom ersten Tag an wurde ich mit anspruchsvollen Projekten betraut, die geschäftsführenden Gesellschafter immer als Experte, Sparringspartner und Mentor an meiner Seite. Wer auf die 0-8-15 Anwendung von Schemata hofft, ist hier falsch. Gemeinsam werden die Tools, Methoden und das Vorgehen kontinuierlich verbessert, neue Impulse aus anderen Branchen aufgegriffen und so innovative Beratungskonzepte entwickelt. Es ist ein gutes Gefühl neue Wege zu gehen, den Markt zu gestalten und als Vorreiter kopiert zu werden.“

Simon Meitz
Consultant
YourSales

Offene Stellen:

Consulting Assistant

Visual Facilitator

18. Deidesheimer Tagung der kommunalen Energiewirtschaft

Gast — Sun, 11 Mar 2012 22:26:34 +0000

UTOPIE STADTWERK

date:

Mittwoch, 6 Mai, 2020 bis Donnerstag, 7 Mai, 2020

location:

Deidesheim

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Entwicklung zukunftsrobuster Unternehmensstrategien

admin — Sat, 10 Mar 2012 20:16:08 +0000

Strategiearbeit mit YourSales

Entwicklung zukunftsrobuster Unternehmens- und Geschäftsfeldstrategien

Unsere Leistungsbausteine

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Strategieentwicklung

Strategieprojekte und Strategieworkshops
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